易游体育,易游体育官网,易游体育平台,YY易游,YY易游体育官网,易游体育网址,易游体育入口,易游体育注册,易游体育下载,易游体育app,易游体育app下载,易游app,易游官方网站,易游娱乐创始人王宁2009年毕业于郑州大学亚西斯学院，一所三本院校。2010年，不甘心为人打工的王宁，在北京中关村开了一家潮流杂货店，名字就叫POP MART（潮流卖场），什么都卖，也包括玩具。

　　2014-2016年，泡泡玛特连亏三年，一级市场的投资人看得直摇头。但在2016年，因为赌对了顶流IP Molly和大量引入盲盒玩法，泡泡玛特的业绩开始火箭式蹿升，2018财年的净利润增幅超过600倍。

　　2020年，泡泡玛特登陆港交所，市值很快突破千亿港元，一度超越盲盒的发明者、拥有近70年历史的日本文娱巨头万代南梦宫。

　　不过，2022年，因为疫情的冲击，泡泡玛特收入增速放缓到了只有个位数，净利润甚至出现了42.7%的大幅暴跌，对王宁和泡泡玛特“割韭菜”、“泡沫破裂”的质疑声四起，上市敲钟似乎成了泡泡玛特最后的高光时刻。

　　但泡泡玛特静悄悄地起死回生了——顶着宏观环境对可选消费的打击，泡泡玛特交出了一份无懈可击、全方位超预期的业绩：

　　今年上半年，泡泡玛特实现营收45.6亿元，同比增长62%；调整后净利润10.2亿元，比去年同期接近翻倍。

　　其中，海外市场收入同比增长更是达到了恐怖的260%，贡献了总营收的大约1/3，从东南亚到北美欧澳全线开花，连顶流女星Lisa到泰国公主，都自发地为泡泡玛特带起了货。

　　但毋庸置疑，和几天前上线、销量口碑双丰收的《黑神话：悟空》类似，泡泡玛特已经成为中国品牌实物出海的一张名片，也是观察Z世代消费模式的理想类型。

　　所谓盲盒，就是一种内容随机的商品，打开包装，里面可能是让人惊喜的隐藏款，也可能是你不喜欢的“丑东西”。

　　以泡泡玛特的盲盒为例，通常而言，某一系列商品开出普通款概率是1/12，而开出隐藏款的概率是1/144。

　　谈到盲盒，主流媒体最常见的描述是——割韭菜，这也塑造了大众对泡泡玛特的第一印象。

　　我跟许多重度盲盒玩家交流过，她们普遍的反馈是，开盲盒的快乐在于“打开盒子一瞬间的愉悦”，未知是最迷人的；而如果抽到了稀有的“隐藏款”，更是能在社交平台大秀特秀的惊喜。

　　更合适的类比，是火爆全球的国产二次元游戏原神。据Sensor Tower数据，自2020年上线以来，原神移动端平均每月吸金超过30亿元。

　　它最主要的商业模式，是氪金抽卡。玩家可能会抽到没那么罕见的低星级常驻角色（普通款），也可能会抽到稀有、强力的限定五星角色（隐藏款）。

　　在精致的抽卡动画开始、答案即将揭晓的时刻，也是多巴胺上头的体验拉到顶峰的时刻。

　　无论是没抽到想要角色的非酋还是一发入魂的欧皇，都会自发地跑到社交媒体吐槽或者炫耀，强化社群互动的热度乃至激发攀比心理。

　　同理，盲盒生意拿捏的也是消费者期待感拉满之后那一瞬间上头或失落的感觉。它可以被视为实体化的氪金抽卡：

　　泡泡玛特时常面临的另一个质疑，是它作为一家对标迪士尼的“IP公司”，旗下IP基本都只空有设计形象，没有具体的故事，“缺少灵魂”。

　　潮玩这个概念诞生自90年代的日本和香港地区，也被称为art toy或designer toy，它们不仅是玩具，更是一种象征街头文化、叛逆和反主流的文化符号，且因为独特设计及美感，适合展示及收藏。

　　在潮玩诞生后的很长一段时间里，它都是一种属于小圈子的文化。对普通人来说，售价往往高达数千乃至上万元的潮玩更像是奢侈品。

　　在被泡泡玛特签下之前，今天的顶流Molly也只是一个小圈子里稍被追捧的IP。正是通过将小众IP工业化生产，泡泡玛特成功地把潮玩文化推向了大众。

　　但是，小众艺术家创造的IP缺乏类似迪士尼那样庞大的受众群体，如果要完成规模化和商业化，就意味着

　　从漫画、游戏和影视作品里走出来的经典IP，已经有了一套固定的故事。购买钢铁侠或者火影忍者手办的人大概率也是原著作品的粉丝，你也没法指着钢铁侠硬说他像你失散多年的堂哥，连盔甲的样式都有电影和漫画背景，不能让你随意解读和演绎。

　　嘟着嘴巴的Molly到底是谁，一千个消费者就有一千个答案。王宁在一场演讲里曾经提到过，有位60多岁的老先生会反反复复买Molly系列的娃娃，因为觉得Molly很像他女儿四五岁时候的样子，那也是他跟女儿关系最亲密的一段时期，所以看到Molly就能看到他曾经的美好回忆。

　　举个例子，自2016年诞生以来，Molly已经出了60多个系列。今天出一套西游系列，明天出一套蒸汽朋克，几乎无所不包。但迪士尼不可能突然搞出来一个仙侠版复仇者联盟卖盲盒。

　　经过时间沉淀，缺少灵魂的设计IP也能变成经典IP，比如1974年诞生的Hello Kitty，并不依托任何动画故事，一样能成为跨世纪而长青的文化符号。

　　这种时间沉淀，在今天这个被互联网切割注意力的时代，可能越来越不依赖于某个特定的文化载体了。

　　还珠格格之所以能成为一代人的回忆，是因为它能在90后们小时候寒暑假的休息时间一遍一遍播放。但在今天，就算是同代人，文艺趣味上的最大公约数也已经越来越少。相比之下，一个摆在玻璃展柜或者办公桌前的手办，陪伴你的时间可能大于你看任何动漫作品的时间，其中沉淀的情感价值也更厚重。

　　在去年的业绩会上，王宁说，公司的目标是在海外”再造一个泡泡玛特“，2024年的海外业务有信心超过整个公司2019年的收入。

　　泡泡玛特对海外市场的布局虽然始于2018年，不过一直主要以快闪店为主。直到2022年，才把战略重心转向DTC。

　　从出海路径来看，泡泡玛特的战略是“由近到远”——从文化差异相对较小的东亚和东南亚，逐步拓展到欧美。

　　东南亚也是目前泡泡玛特营收最高、增长最快的地区，上半年收入5.6亿元，占比41.1%，同比增长478.3%。

　　根据一些机构的调研，尽管人均GDP可能不如中国、日韩和欧美市场，但东南亚人口基数庞大、结构年轻，也更愿意为享乐付费。

　　比如东南亚本土头部电商LAZADA就在去年底发布的《单身群体消费报告》就提到，东南亚消费者们更加注重个性化需求，愿意在获得感受上花更多钱。这将有利于取悦自我，短期享乐、及时行乐，如快消品、有着短暂愉悦体验感的产品。

　　以泰国为例，当地不仅拥有庞大的年轻人口，而且对外来文化包容性非常强。且当地消费者对于新流行元素的接受度很高，并且热爱社交媒体，喜欢拍照和分享。深受泰国王室和顶流明星喜爱的知名IP Labubu甚至被获得了官方认证的“泰国体验官”称号，二级市场上的价格也屡次翻番。

　　比如在泰国破圈的Labubu，在中国市场同样是泡泡玛特的主要营收来源之一。上世纪80年代，日本政府开始推行“文化外交”，以缓和因国家综合实力崛起和商品倾销导致的充满敌意的国际环境。

　　日本的文化外交，同时也创造了积极的经济回报。在最低迷的失去的三十年里（1988-2008），日本消费品出口额由738增至2045亿美元，年复合增长率高达5.2%，远高于同期GDP的1.6%。

　　细看泡泡玛特的业绩，最惊艳的部分除了出海，就是它在国内消费低迷大环境下的逆市上扬。

　　今年上半年，相比其他可选消费难看的业绩，泡泡玛特仿佛不在同一个世界：上半年内地收入32亿元，同比增长31%，线%+的增速，同时门店数量也在稳定扩张，单店收入继续增长。

　　根据海豚投研的观察，上半年，消费领域呈现一幅独特的景观：因为年轻人不愿意生娃，因此母婴消费超级差，但宠物消费异常好，而与宠物消费同向伴生的是潮玩消费也很好。

　　当结婚买房的人在为房贷苦苦挣扎时，松弛躺平的95后们因为放弃恋爱、放弃买房，可支配收入大幅增长。突然多出了一大笔用来取悦自己的钱。

　　回溯历史，经济萧条往往与文化繁荣挂钩。1929年美国大萧条爆发后，银行破产，工厂倒闭，年轻人大学毕业就失业，赚钱越来越难。

　　但电影业却空前发达，有声电影的出现，让贫困中的美国人有了造梦机器，1935年，美国电影观众人次已经达到每周8000多万。一张廉价的电影票，能让一个入不敷出的失业者感受到纸醉金迷的盖茨比式生活景观。

　　同理，日本经济衰退的30年，也是文化产业大爆发的30年。风靡全球的《街霸》系列游戏诞生自日本人最痛苦的地产泡沫破裂期间，《塞尔达时之笛》在1997年亚洲金融危机的后一年面世。

　　时代精神最大的秘密，永远都藏在消费里，文化繁荣与经济的颓丧总以某种吊诡的方式彼此交织。

　　看看横空出世的《黑神话：悟空》，看看业绩爆发的泡泡玛特，也能安慰一下自己：

　　不夸张地说，当下的中产，已经变成有点钱的穷人，如何在波动的当下做好选择，很重要。

　　纯防守也不行，也需要适时的转进攻，所以密切关注身边一切的变化，抓住一个机会就可能是一个突破口。